權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱!
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權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱!
來源: 2020-02-28 14:33:53
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  2018年12月25日,一篇《百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭》撕下了權健偽善的面具。

  自丁香醫生發文舉報后,在媒體和各界剝絲抽繭般地扒皮下,束昱輝和他的權健帝國耗時15年營造的神話,逐漸走向瓦解,他們以強大的包裝掩蓋傳銷之實的真面目也暴露無遺。

  如今,在丁香醫生發文舉報權健后的第324天,權健案有了新進展。

  11月14日, 天津市武清區人民檢察院發布公告稱,日前,被告單位權健自然醫學科技發展有限公司、被告人束昱輝等人涉嫌組織、領導傳銷活動等罪,由天津市武清區人民檢察院依法向天津市武清區人民法院提起公訴。

權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱

  圖源 天津市武清區人民檢察院官網

  案發至今,權健集團分布在全國多個城市的腫瘤醫院和火療店關閉、停業。

  中國權健自然醫學帝國神壇上的“帝王”束昱輝,和他的百億保健帝國徹底崩塌了,灰塵漫天,留下一地殘磚爛瓦。

  我不知道你信不信惡有惡報,但我是信了。

  但太陽底下也有陰影,一個權健倒下了,無數個“新權健”正在崛起。

  2019年8月31日,一份遺書在網上掀起波瀾。

  遺書的寫作者為邢某,這份遺書一式三份,分別寫給其父親、妹妹,以及玫琳凱。

權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱

  邢某在遺書中稱,自己聽到玫琳凱經銷商宣傳可拿到200代獎勵,因而“受蠱惑”將巨額資金投入玫琳凱,最終血虧到負債累累。

  這其中,有其自己的26萬元積蓄,還有她從妹妹手中拿來的37萬,以及其父親的6萬元和她從丈夫手中獲得的30萬元,還有在網貸平臺借來的20萬元。

  如今,這些錢都打了水漂。

  走投無路的邢某在遺書中寫到:“本人在經濟上已經負債累累,難以維持生活。精神上更是達到了極限,多次想到了輕生。但我牽累了家人,已經沒有辦法簡單地用死來償還。”

  邢某的絕望之情溢于紙上,隔著這張紙,我們也可以想象到她的后悔與心痛。

  令我們好奇的是,她在遺書中提到的玫琳凱,是怎樣一個存在?

  玫琳凱的“直銷帝國”

  公開資料顯示,玫琳凱是全球護膚品和彩妝品直銷企業之一,創辦于1963年9月13日,總部設在美國德克薩斯州達拉斯市,是一家業務遍布五大洲、超過35個國家和地區、在全球擁有5000名員工和300余萬名美容顧問的跨國企業集團。

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  玫琳凱于1995年來到中國,經過十余年的發展,中國已成為玫琳凱在全球最大的市場。其宣稱,向所有懷有美麗夢想的美容顧問與消費者敞開大門,為她們提供全方位"美麗到家"的服務,以及護膚、化妝、造型等全方位的培訓與提升。

  而玫琳凱的經營模式卻讓人有一種“熟悉的感覺”。

  玫琳凱是全球排名前十的直銷巨頭,2018年收入超32億美元,約合人民幣226億元人民幣。幾乎所有加入玫琳凱的從業者,都懷抱著一顆致富的心。

  這是一個以女性為主體、層層相連的銷售體系,將人們連接起來的紐帶則是從玫琳凱獲得金錢和美好生活的愿望。有玫琳凱從業者稱,經銷商告訴他們,加入玫琳凱最高能拿到200代的獎勵。在多層銷售體系中,每一個上級與下級之間都是一代。

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  網傳玫琳凱的晉升制度

  但在中國現行法律框架下,200個層級的銷售網絡,早已超過了直銷的定義。

  按世界直銷聯盟的定義,直銷是指以面對面且非定點的方式,銷售商品和服務,直銷者繞過傳統批發商或零售通路,直接從顧客接收訂單。是直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

  而傳銷,是指組織者或經營者發展人員,通過對被發展人員以及直接或間接發展人員的數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益的行為。

  簡而言之,傳銷有三個典型特點,“發展人,上下線,有提成”。

  玫琳凱以繳納會員費為噱頭,不斷地拉人發展下線加盟會員,同時形成多層級的團隊計酬,很明顯已經是涉嫌傳銷。

  經銷商的“難言之隱”

  成為經銷商,是每一個剛進玫琳凱的人夢寐以求的。但曾接觸過玫琳凱的用戶大多表示,從玫琳凱掙錢并不容易。

  玫琳凱相關資料顯示,要成為經銷商,需要達到幾個要求:具備獨立的營業執照,營業執照須含有銷售化妝品、服務咨詢內容;并且經過公司審核通過,與公司簽訂《玫琳凱經銷商協議》。

  除此之外,經銷商還必須有經營場所,用來陳列展示產品,以及為美容顧問提供美容課程。這是玫琳凱的工作室制度。

  但是,經營場所的費用,就算在了經銷商自己的頭上。在成為經銷商之前,新加入者還可以希冀成為督導,其萬元月收入吸引著不少人前往一試。而玫琳凱的上級事先并不會給下線透露,成為督導有哪些要求。

  一般而言,3個月的業績達到60000元才可能成為督導。如果以每月20000元業績計算,督導可以從業績中得到10%,也就是2000元收入,另外還可以從美容顧問業績中抽取提成,一般為數百元。

  即便如此,督導的收入離萬元仍有不小的距離。在直接向客戶推銷產品難以進行的情況下,發展下線,并讓下線從自己手中購買玫琳凱產品,就成了極為重要的收入來源。

  并且,督導們往往會幾個人聯合起來租房,作為培訓、交流的場所,此時,便產生了房租、水電、通訊等費用成本。

  更讓玫琳凱營銷人員頭疼的,或許是動輒出遠門參加培訓的費用。

  為了維持自己的成功女士形象,玫琳凱營銷人員常常在吃穿用度方面花費不少金錢。例如,當營銷人員去往上海、北京、杭州等地出差時,相關費用全部需自行承擔。

權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱

  圖源 玫琳凱中國

  這些暗中的規則真實存在,在玫琳凱的官網,這些內容則絕不會被展示出來。

  但細究之下,你會發現這仍舊是牢牢附著在玫琳凱體系上的游戲規則。

  深陷虛假宣傳旋渦

  披著合法“直銷”外衣的玫琳凱,不僅讓其體系內的從業者損失慘重,也令普通的消費者防不勝防。

  2019年4月,福建新聞頻道《現場》播出一期節目,一名男子于2016年在玫琳凱營銷人員的推銷下,開始吃玫琳凱旗下的“怡日健”保健品,結果開始流鼻血。

權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱

  圖源 福建新聞頻道《現場》

  這位鄭先生在玫琳凱營銷人員的朋友圈中看到,其產品可以治療一些疾病。于是鄭先生就抱著嘗試的心態,購買一個療程,總共15盒,花費5000塊錢,包括粉妍片、葡聚糖(小粉),還有小紫。

  在玫琳凱官網上,這些產品被稱作調養品,也有保健品標識,其中,粉妍片建議零售價為510元。此外,還有酵母β-葡聚糖固體飲料、γ-氨基丁酸固體飲料等多種產品,售價均在300至500多元。

  在鄭先生提供的許多玫琳凱官方授權經銷商的、朋友圈截圖中,昵稱為“小粉”的調養品,卻被宣傳最主要功能是抗癌抗腫瘤,多位玫琳凱經銷人員的配文,清一色旁敲側擊表示,吃小粉可以預防癌癥、吞噬癌細胞。

權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱

  圖源 福建新聞頻道《現場》

  玫琳凱經銷人員宣傳的小粉和粉妍片等產品,幾乎能“包治百病”,比如不孕不育的夫妻,自然懷孕了;14年高血壓,1年小粉,現在全好了;從腸胃炎到腳氣,從皮膚濕疹到脫發問題,總之小粉和粉妍片統統都能治,鄭先生曾經就是在這樣的洗腦轟炸之下,步步深陷了。

  在商務部直銷行業管理平臺上,筆者查詢到,“玫琳凱”品牌下共有89個直銷產品名單,其中只有“怡日健粉妍片”為在商務部注冊備案的保健品,并未看到“酵母β葡聚糖”的身影。

  換言之,被冠以種種光環的小粉等玫琳凱調養品,疑似是未經許可的直銷產品。

  國家《廣告法》規定,保健食品在廣告時不得表示療效,也不能與其它的藥品或者保健食品進行比較,經銷商的行為事實上已經成為一種虛假的廣告、虛假的宣傳。

  將這種現象與玫琳凱的所謂“直銷”模式聯系起來,就會發現,在這樣的經營模式之下,玫琳凱的保健品虛假宣傳或許還會層出不窮。

  在直接賣貨不能達到目標的情況下,拉人頭、夸海口,也就成為了必選的手段之一。

  夢想的代價

  玫琳凱吸引的目標人群大都是渴望成功、渴望變美的女性。

  在玫琳凱的引誘下,懷揣著夢想的女性一波一波地涌向玫琳凱。

權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱

  但就在短短幾年內,她們竟得到了這樣的回報:失掉了家人,失去了朋友,傾家蕩產,失去尊重;一些人輕生,對社會冷漠,還有一些生不如死。

  她們曾以直銷人為驕傲,但大浪過后,她們卻發現自己只是那一顆顆沙子。

  2002年,王辛大學畢業,在石家莊做醫藥代表,雖辛苦,但月均也有三四千的收入。2003年7月份的一天,王辛在省四院做業務,一個陌生女人與她搭話:小姐,你的氣質真好!長得也漂亮,如果皮膚再光亮一些就更好了。

  同是女人,王辛一聽,便來了興趣。

  “其實你可以試試玫琳凱的化妝品,以前我的皮膚比你差,你看我現在的皮膚。我看你也二十大幾了,再不注意保護就晚了”。陌生女人繼續說著。

  陌生人叫董月娥,她就是王辛的入門老師。

  正是愛美的年齡,王辛真的用上了玫琳凱。

  幾天后,王辛被約至玫琳凱聽美容課,除了美容技巧之外,玫琳凱的產品、玫琳凱的企業文化、玫琳凱的所有都吸引著她,尤其是萬元督導,更成為王辛無法拒絕的誘惑。

  成功仿佛觸手可及,玫琳凱徹底顛覆了王辛以前簡單的、傳統的生活。

  2004年,婚后的王辛遠離家鄉,為了萬元督導夢回到了石家莊。

  為了成為督導,王辛開始自己往里貼錢,但業績缺口還是很大。

  能借的都借遍了,婆婆身患癌癥需要手術,僅有2000元錢。而王辛正在沖督導的關鍵時刻,逼著丈夫要錢,被逼急的丈夫在電話里喊:你還有人性嗎?

  “那時候真的什么都不想了,腦子里只有沖督導。”王辛還是將這2000元逼了出來。

  沖督導的六個月,王辛就補了3萬元,但一切遠未結束,噩夢才剛剛開始。

  王辛如愿成為了督導,但過了一個月,原以為輕輕松松一萬到手的王辛才得知事情遠沒有那么容易:為保住督導資格,繼續上升,必須在每兩個月內至少一個月的業績超過2萬,而這一目標在沖擊督導時就從未實現過。

  得到萬元月薪,經計算至少要完成60000業績(要賣120000元的產品)才能達到,萬元月薪有著如此苛刻的條件,王辛一下子懵了,市場行情并不看好,但已經付出太多,和自己手下美容顧問講課交流時,總是穿著光鮮,問起收入,每次回答吞吞吐吐,心里發虛,看到別的督導每天還是那么自信,

  王辛以為只是自己的能力不夠,達不到要求。

  王辛好面子,而且制度嚴禁互相倒垃圾(說消極的話),所以她只能裝作自信,顯出一副成功的樣子,只有這樣才能穩住軍心;只有這樣,自己的付出才可能通過自己的美容顧問的業績達成而挽回。

  業績完不成怎么辦?補單!而月月補單本已吃不消的王辛更加艱難。

  錢從哪里來?王辛的丈夫借遍了所有的親戚、朋友、大學同學、高中同學、甚至一面之識的人,他也拋開了男人的面子和尊嚴,三五百也不放過。

  而他自己的生活卻極其艱苦,他曾一個星期花兩塊錢。他介紹了自己的“經驗”:周一至周日早上都不吃飯,周一至周五中午和晚上在公司湊合吃點工作餐,周六周日用1.2元錢買一斤面條,白水加鹽煮了吃四頓;剩下8毛,給妻子王辛打兩分鐘的長途電話。

  而王辛的梳妝臺上密密麻麻堆滿了玫琳凱的化妝品,加上彩裝,價值5000元左右,而每年要用完2批,也就是一年要用掉10000元。直到如今,在王辛所住的簡陋出租屋內,梳妝臺前是屋中最貴重的東西。

權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱

  玫琳凱的美容顧問必須用玫琳凱的產品,這是規定,不然怎么介紹產品。

  但督導能拿多少呢?

  王辛給記者算了一筆賬:

  督導的實際收入:以每月完成20000業績計算,可從業績中得到10%,也就是2000元的收入;還可從他的一類延伸(由自己直接推薦加入的美容顧問,一般為12個或12個以上)得到提成,從美容顧問2500至8500的業績中提取4%到13%不等,這一部分一般為300到900元不等。

  這是督導的全部收入,即假如督導所帶領的小組能夠完成任務,督導可以拿到2300到3000元左右。

  而督導的支出,繁雜且巨大。

  每幾個督導會租一處房子,用作培訓、學習交流的場所,房租都由督導負擔,每位督導負擔房租1000元左右;作為激勵美容顧問、挑戰活動的獎品,每月500元左右;雇一個賬目清算、接電話的后勤工作秘書,每月至少400到600元;通訊費用500元左右;自己所用玫琳凱產品,每年消費10000元左右;家族組織大型活動每月分攤50元;大量出差費用(王辛為了參加培訓,曾去香港2次,杭州1次,2次上海,往返北京更加頻繁)都由自己承擔。平均下來月支出在3500元以上。

  而如果補單的話,每月虧損會達到萬元以上。

  雖然制度嚴禁互相倒垃圾,但還是有人不堪重負流露出痕跡,得知別人的情況和自己相同,很多督導震驚了,原本以為就自己補單,僅僅是自己能力不夠,而現在看來,大家都在用自己的錢苦苦撐著。

  萬元督導原是一場夢。

權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱

  王辛花光了家里所有的積蓄,另欠外債將近10萬。她幾乎丟失所有的朋友,失去了家人的信任,在家人面前抬不起頭,以后也不知該怎樣面對社會。

  王辛說:我以后再也不敢做夢了。

  正是千千萬萬個王辛,筑起了龐大的玫琳凱帝國。

  嚴密的“自我保護”

  玫琳凱究竟是怎樣做到讓自己隔絕于自家經銷商之外的,又是如何一邊大肆斂財,一邊毫無風險?

  2006年12月1日下午5點多鐘,在商務部直銷行業管理系統網站公布的直銷企業列表里,玫琳凱終于看到了自己的名字。在此前,玫琳凱一直以設立店鋪+雇傭推銷人員的經營模式運營著。

  這個業務模式與直銷有很大差別。直銷是公司把庫存賣給了直銷員,然后直銷員再賣給消費者。而公司聘用推銷員,產品庫存還是由企業來承擔,公司按照推銷員每個月推銷產品的數量來計算一定的獎金。

  玫琳凱獲準的第一批直銷區域為浙江、山東、廣東、陜西、江蘇、四川、遼寧、湖北的部分市以及4個直轄市、4個計劃單列市,核準直銷產品為123種化妝品。

  當時街面上掛有玫琳凱的店鋪不多,與直銷巨頭雅芳相比更是少之又少。但這其實是玫琳凱的策略之一。

權健之后,地獄之火炙烤玫琳凱

  時任大中國區總裁麥予甫稱,“其實我們有,但我們請他們使用自己的公司名字,而不是把玫琳凱牌子掛在門口。”

  在玫琳凱看來,經銷商是獨立法人,公司無法具體要求,這是玫琳凱自我保護的方法。

  玫琳凱的精明之處還在于,即便是要求營銷人員不斷訂貨,使用的也是一些相對溫和的手段,比如:培訓。所謂培訓,就是讓你膨脹信心,不斷訂貨和拉人。

  玫琳凱公司從來不考察她們訂的貨到底賣掉了多少,她們的“業績”只看訂了多少貨,拉了多少人。說到底,她們所謂“成功”是由進貨數量和拉人數量來決定。

  這里既是販賣夢想的地方,也是摧毀夢想的地方。就是這樣一個看似美好實則虛妄的收入制度,吸引著眾多人,前赴后繼加入玫琳凱,渴望有一天成為資深美容師、督導、首席經銷商,走上人生巔峰。

  但是,這條成功道路絕大多數人并沒有走通,在付出大量時間和金錢之后,得到的往往是大量沒有賣出的玫琳凱產品、一身的債務和破損的人際關系。

  無論是權健,還是玫琳凱,都利用了人性的弱點。

  他們這些企業,生產出一些可有可無甚至有危害的產品,通過營銷與包裝,誘引一批“粉絲”加入,通過傳銷式的經營模式,使組織迅速壯大,深入社會的各個角落。

  人性本就充滿了矛盾,任何人都無可奈何。

  這種企業形式也不會滅亡,它會以各種方式、各種姿勢、各種新鮮的玩意兒出現在人們的面前。

  大數據火他就會披上大數據的外衣。

  互聯網火他就會穿上互聯網的新衣服。

  這永遠是一場人性貪婪與自我救贖的不流血戰爭。

  有些人會上天堂,但他們注定會被打入地獄。

  地獄中的火焰,正在焚燒著他們的肉體與靈魂。

  文章來源: 百家號-觀點 ,歡迎轉載,但請注明出處,特此鳴謝!

  編輯校對:反傳銷彭柱

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